【防水】代理商如何在建材市场中更好的生存

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    代理商如何在建材市场中更好的生存

庞大的建材市场为经销商们提供了一个

广阔的生存空间。但光靠这些东西并

不能保证经营者的成功销售运营。

那么，如何才能让你的事业在

建材市场中分得一杯羹呢？”

01产品是根本

工欲善其事必先利其器，好的产品才是根本，能真正抓住客户，节省客户选择、比较的时间，也同时提高经销商的效益。好产品，不仅是产品质量好。随着防水市场的不断扩大和国内防水品牌市场影响力的不断加强，我国防水涂料的种类越来越多，品质也呈现出多样化。那么选择什么样的品牌防水材料也是尤为重要。

02选址是关键

据调查，许多用户都有“货比三家”的习惯，所以防水门店的选址尤为重要。比如中小型的品牌专卖店，要选择人流量较大、交通便利、周围其他商铺较为密集的建材城，但如果是较大规模的专卖店，则更青睐于远离建材城中心，但依然在周边范围辐射之内的地段，这样既能使客流量有所保证，也能突出其品牌影响力的优势。但要注意的是选址初期，初步统计所选地址周边其他建材店的人流量和进店量，如果数据不乐观，则需要重新考虑选址。现代社会，有选择，有竞争的企业才能获得更好的经营发展，所以在选址时，一定要提前考察所选地址能否提供良好的市场氛围。

03店面设计是重点

家装客户，在选择防水品牌产品时，能吸引眼球的店面也是吸引客户的一个因素。在人来人往的街道上，只有醒目的外观设计才能第 一时间吸引到终端客户的眼球，所以一家好的品牌专卖店必然要有一个独特风格的外观设计，以及舒适整洁的内部设计。这也是代表品牌门店专业性的一种体现。

04服务是硬道理

防水产品销售也是属于服务行业，所以服务也很重要。一个专业的防水专卖店应该要拥有专业的销售服务人员，并且销售人员需要有一定的技能，了解产品的同时也能掌握一定的施工技术，这样能帮客户推荐较为合理的产品使用建议，以及施工建议和价格区间，这样才能更好的做到服务客户，才能不断地做大做强。

万施博

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